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たとえば、スーパーマーケット業界ではグローサリーというカテゴリーをめぐって、ホールセールクラブ、スーパーウェアハウスストア、コンビネーションストア、そしてファーストフードやテイクアウトタイプの店舗などが厳しい競争を展開している。
あらゆる業界において熾烈な競争を演じているアメリカの小売業は、自己のビジネスに明確なコンセプトを設定しているところが多い。 そのコンセプトとは、適切な業態開発とそれに伴うマーチャンダイズーのプランニングを意味する。
その背景には、効率の悪化要因であるフォワードバイングや画一的チェーンオペレーション等、伝統型ビジネス手法からの脱却がある。 したがって、アメリカの流通業界はより効率的な資産運用の重要性が認識されつつある。

そのひとつとして、カテゴリーレベルでビジネスをとらえ、経営していく方法論、すなわち“カテゴリーマネジメント”が注目を集めている。 カテゴリーマネジメントは、現在一部のスーパーマーケットーチェーンなどが導入している。
また、サプライヤーにおいても卸売業態のひとつである“ブローカー”がマーケティングの一環として果敢に取り組み始めている。 特に、ブローカーがカテゴリーマネジメントを導入する理由として、次のようなふたつの基本的経営方針がある。
①カテゴリーマネジメントの実施に成功すれば、メーカーの開発する商品のカテゴリーにおけるエキスパートとしての位置付けを強固なものとし、売り上げが増加する。 ②カテゴリーマネジメントのツールを利用することによって、小売業から当該カテゴリーにおける優先的ブローカーの立場を獲得する可能性が高まる。
つまり、ブローカーはカテゴリーレベルの新しいフラノグラム（柵割り）を開発し、小売業に提供できるようになれば、特定企業（メーカーや小売業）の開発したフラノグラムにしたがってカテゴリーを補充する手伝いを依頼されなくなる。 このように、カテゴリーマネジメントは、ブローカーの市場における競争的優位なポジショニングをとることができ、売り上げと利益を伸ばすことに貢献する。
現在、米国における革新的ブローカーは、既にカテゴリーマネジメントの実施段階に至っている。 カテゴリーマネジメントの重要性については、次のような文献からも理解できるだろう。
「カテゴリーマネジメントは、小売業、卸売業のグローサリー部門を中心として、今日大きなトレントになりつつある。

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